●场景一
降价难换“高人气”
按照网上查询的“区域关注度”排名顺序，记者先来到燕郊关注度的英国宫(楼盘资料) 。不同于其他项目，由于是首期开盘，英国宫的单价定得很低，4300元/平方米起的价格，也成为其备受关注的原因。
然而，进入售楼处，略显沉闷的气氛实在很难让人把其与“关注度”联系在一起。
“姐啊，俗话说来得早不如来得巧，我们现正在进行内部认购，本来就便宜，现在就更实惠。”售楼小姐一上来就拿出了“必杀技”，这与过去的“先套近乎，再逐步进入主题”形成了鲜明的对比。
据这位张姓售楼小姐介绍，所谓内部认购，就是项目首期开盘，开发商对购房者的爱心大回馈，即一次性9.5折，按揭首付50%以上9.8折，60%以上9.7折。
按照4300元/平方米的价格，以一居66平方米的小户型为例，如果一次性付款，优惠之后的总房款仅为269610元。
即便是这样的低价，记者可选的房源依旧很多。
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