[摘要] “金九银十”即将到来，开发商们迫于销售压力，提前打响了揽客大战。有特价房整栋楼往外推的，也有一套房享受5种折扣等，均希望用“大尺度”促销吸引购房者入市。廊坊也加入战局，营销活动纷纷上演，赚近眼球；更有项目直接推盘，当日即售罄，创下逆势热销的奇迹。促销当道，利率松动加码，金九银十或成抄底楼市的时机。
数据统计显示，上周(8月11日至8月17日)，北京市场共有13个项目入市，其中3个项目实现日光，5个项目去化率超过9成。业内专家分析认为，此次市场的热销现象，与房企的让利跑量销售策略不无关联，尤其是在临近“金九银十”的关键市场节点，各大房企迫于销售压力，纷纷提前打响“揽客战”。
促销力度加大
8月初，知名房地产研究机构攸克地产指出，从8月开始，市场进入筑底期，这意味着开发商需要更大的优惠政策来吸引购房者出手，而购房者也迎来今年最合适的购房窗口期。此观点随后被多家媒体转载引用。此后，一线销售市场不断传来项目大幅度优惠促销信息，其中不乏优质的大型品牌房企项目。
位于东坝的首开香溪郡项目，入市价格仅为2万元/平方米，远远低于周边项目3万至4万的均价，甚至低于区域内自住商品房的价格。据悉，除了低价入市的策略外，首开香溪郡也开启了“0元抢房行动”，这对于想在东坝置业的客群提供了实实在在的优惠。此外，上周开盘热销的京投银泰琨御府项目，位于西三环，销售均价为7万元/平方米，相较于拍地之初业内对其未来10万元/平方米的定价预测，已然大幅下降；而位于通州的合生世界村项目，此前更是推出9800元/平方米的特价房，一度将北京房价拉回6年前。
“一方面是上半年销售业绩不理想，让房企下半年的压力增加；另一方面是临近‘金九银十’的传统市场销售节点。”北京市房协副秘书长陈志告诉记者，“这是导致8月诸多品牌房企加大促销力度的重要原因。”【阅读原文】
原来推个一二十套“特价房”吊购房者“胃口”,现在特价房动辄成百上千套推；原来价格“明降暗升”,现在变成“明升暗降”。近日,记者探访多个楼盘了解到,随着房价持续下跌,开发商也在调整营销策略,快销高周转成为普遍选择。而对于即将到来的“金九银十”,开发商也憋足了劲造势,希望用“大尺度”促销吸引购房者入市,但专家称,或者只是开发商的“梦想”。
特价房整栋楼往外推
8月20日,记者在西部某楼盘看到,8月份该楼盘推出特价优惠,称百套房限时让利10万元-15万元。“哪些房子有优惠?”当记者问起时,工作人员却表示,“看您想要什么样的房子,基本都有优惠。”
刘先生是一家楼盘销售负责人,他告诉记者,这些天自己每天都在观察其他楼盘怎么个促销法,他发现,包括周边竞争对手在内的许多楼盘,促销力度越来越大。
“东边一家楼盘通过和电商合作,一下推出了一千套特价房,除了特价房,还推‘一口价’房,这对我们这些搞营销的冲击很大。”刘先生说,不仅如此,他还发现,越来越多的楼盘优惠越来越“实惠”,开发商在营销上已经不再玩“虚的”,实打实的优惠多了。 【阅读原文】
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