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淘宝账单抵房款想忽悠谁? 购房成本不一定降

第一财经日报  2014-09-02 15:21

[摘要] 调查却发现,这只不过是一次换汤不换药的常规降价促销活动,只不过淘宝比其他促销平台更懂得炒作罢了。

淘宝图什么:人气流量大数据sfw

万科图跑量,淘宝图的则是一个更大的市场空间。sfw

长期以来,信息不对称一直是困扰购房者的巨大问题。然而通过淘宝房产平台,所有的购房者都可以“零”门槛、“零”成本地进行清晰透明的议价,直接从房产商处获得程度的实惠。依靠推平“信息不对称”的互联网平台模式,能使淘宝一夜之间跃升为访问量的房产消费网站。sfw

据了解,淘宝房产还将在今年联合万科、绿城、中原等多家地产大鳄,打通线上线下资源,共享大数据资源,让消费者在线上就可获得认筹、排号、认购、看房、选房、咨询、购买、入住等一站式体验。目前淘宝房产已打通房产余额宝预授权等环节,届时,淘宝用户在线下看房后,还可直接通过余额宝对心仪的房子进行认筹,并同时享用余额宝以及多重优惠。sfw

更让淘宝心动的是,在依托淘宝大数据的基础上,未来根据个人支付能力、生活习惯、兴趣偏好等数据,适合个人风格的楼盘可在进入淘宝房产后全部展现在淘宝用户的面前,购房者通过支付宝直接购房后,还可以将新房装修、婚礼举办等后续项目一站式搞定,从而对消费者进行二次消费的深度挖掘。sfw

购房者甚至可参与到房产开发的每一步中,比如,新楼盘的套内面积多少最合适?装修风格是欧式还是中式?社区配套要凸显文艺范还是商业味?销售价格应在哪个区间?所有这些都可以在楼盘还只是一张设计图纸前,就在淘宝平台上完成和开发商的互动,最终由购房者自己来做主。sfw

消费者能获得多少真实惠sfw

万科与淘宝的算盘打得噼啪响的同时,购房者又能获得多少真实惠呢?sfw

正所谓买的不如卖的精,通过双重规则限制,实际上消费者所能享受到的折扣早就被限定死了。

一方面,淘宝的消费账单未包括天猫消费在内,也不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额。然而随着天猫与淘宝的分家,如今一般消费者在淘宝上购买的大多都是一些价廉物美的小件商品,即使有迫切的购房需求,恐怕也很难有大额的淘宝账单,因为一个要筹钱买房的人,怎么可能奢侈到一年在淘宝上花几十万元呢?最终大部分人恐怕只能领取5万元的补贴。反之,如果有闲钱能在淘宝上一年花费几十万元的土豪,恐怕也未必有那么迫切的购房需求。由此可见,淘宝的目标客户群中,真正与万科的目标客户群重叠的比例并不会太大。

另一方面,为避免少数淘宝用户真有几十万元甚至更多的全年消费记录,因此万科还设置了第二重保险,即参与活动的23个楼盘各自设置了不同的优惠上限。记者在活动网页中看到,真正能获得200万元购房折扣的,只有万科杭州郡西别墅一个项目,而该楼盘的起价也要2000万元/套。其他大部分刚需项目只能获得5万元至10万元的购房优惠。比如关注的北京亦庄板块的万科金域东郡和上海嘉定新城板块的万科悦城,分别只能享受10万元和7万元的优惠,与一般的购房优惠相差不大。

而活动中所强调的通过淘宝账单获得的购房折扣款可以和万科线下的其他优惠叠加使用,也只不过是一个营销噱头。记者在与上海万科悦城售楼处工作人员的谈话中了解到,“淘宝活动只针对万科悦城90平方米三房带装修的平层,在享受预缴3万元定金抵6万元房款的优惠基础上,淘宝专享抵扣上限为7万元,折扣一共打下来是总房价的94折”。据其介绍,目前该项目的优惠是10万元,目前的均价在17500元/平方米,总价在158万元,实际优惠力度为6%。

记者调查后发现,万科悦城同样力度的优惠及范围,在房天下、安居客等网络平台上早已有之,只是与淘宝房产的表述不同,网站上写的宣传语是“万科30,预缴3万元定金抵10万元房款的限时特惠”。如此算下来,和淘宝一样,也是优惠7万元。

实际购房成本不一定下降

尽管淘宝账单抵扣房款的活动只不过是一场换汤不换药的常规打折促销活动,但毕竟能获得6%的购房折扣也不错了。只不过对购房者来说,房价下降并不代表购房成本也下降了。

由于近期银行吸储压力依然很大,为了吸引客户和资金,银行不得不把许多理财产品的率维持在5%以上,甚至接近6%,算上营销、管理等各种中间成本,贷款利率低于6.5%,银行就很难获得利润。而现在5年期以上贷款基准利率只有6.55%,所以就算政府放松限贷政策,银行也没有做8.5折首套房贷的积极性。如今许多银行就算是首套房贷,往往也只能给出基准利率贷款,甚至要求1.1倍基准利率。

从原来的8.5折优惠利率到1.1倍利率,如果贷款100万元,以等额本息还款法20年还清的话,两者利息就差了近24万元,如果30年还清要差40万元!

一边是房价只降了10万元,一边是贷款利息多了几十万元,对于购房者来说,这笔买卖是否划算,还得好好掂量掂量。如果能等到房价进一步下降的同时,贷款利率也重新回到8.5折优惠利率的话,恐怕才是的买房时点。

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