[摘要] 经过短短4个半月的筹备，廊坊新动批红门服装城（以下称“新动批”）于2015年元旦盛大开业，开业期间吸引了20多万客流量集聚，项目总营业额逾2000万元，赢得开门红！如今新动批开业已有一个多月时间，商场经营情况如何？这其中又有怎样的故事？小编们近日走访新动批，揭开背后的故事。
经过短短4个半月的筹备，廊坊新动批红门服装城（以下称“新动批”）于2015年元旦盛大开业，开业期间吸引了20多万客流量集聚，项目总营业额逾2000万元，赢得开门红！如今新动批开业已一个月有余，商场经营情况如何？这其中又有怎样的故事？小编们于近日走访新动批，揭开背后的故事。
开业
盛况空前 却是被逼出来的？
元旦当天，新动批正式开业。为期三天的小长假，该商场迎来20多万客流，火爆场面远超商家预期。不少从商多年的老商户表示，开业就这么火爆的场面还是头一回经历。但小编们在采访中获知，原来这等盛况是被逼出来的。
万商团队总经理暨新动批运营方负责人刘智勇
众所 ，新动批在2014年8月底的招商盛典上即对外宣布2015年元旦开业。但由于筹备时间太短，大多数人对项目能否如期开业持怀疑态度。有业内人士直言，这是一项不可能完成的任务。之前房天下小编们采访万商团队总经理暨项目运营方负责人刘智勇时，他也表示过，有推迟开业时间的可能。
但就在外界对项目都不看好时，刘智勇说，我们反而坚定了信心，卯足了劲要把项目做起来。因为深知，外界越不看好时越应该有所表现，如期开业才能赢得信任，出人意料才能赢得更好的效果。于是万商团队加紧和商户们协商入驻时间，有的商户不太愿意此时进场，也被他们用各种方式“威逼”进行铺货。因不同商户对项目信心不同，铺货量有大小，后续也因此引发了不少有意思的故事。
一番紧锣密鼓的筹备之后，在一场盛大的开业典礼中，新动批如期开业了。蜂拥而至的客流让运营方和商户们悬着的心终于放下。之后，商场开始上演了一幕幕反转剧。上午很多消费者揣着好奇心只逛不买，有的商户因此丧失掉信心，跑去找运营方想退掉商铺。但到下午，逛了一圈的消费者看明白后开始纷纷下单，火爆的成交坚定了商户的信心。那些想退铺的商户改变主意，转而询问商铺追租事宜。还有的商户铺货量少，卖完后由于交通太堵补货的车进不来急哭了。还有的投资客对后市信心不大，一早就在人群中推销自己的商铺，溢价5000千元即转手。但现在，仅过了一个月的时间，商铺转让费已上涨到15-20万，让那些过早出手的投资客后悔不迭。
评价
销售火爆 却“毁誉参半”？
爆棚的人气，加之新动批开业大酬宾，一件衣服也走批发价，对消费者非常具吸引力，元旦期间项目总营业额超2000万元，获得了名副其实的开门红。刘智勇向小编们介绍说，元旦那几天他们做了调研，商户的营业额大体可以分为三等级，对项目有信心，前期备货足卖得好的商户一天营业额能有7、8万，处于第二等级的商户有3、4万，第三等级的有7、8千，再次点的也有3、4千，基本没有听说卖不出的。
廊坊新动批商场内部客流
但与火热的销售情况相比，新动批的美誉度却似乎没有跟着水涨船高。刘智勇坦言，有的消费者逛了商场后评价新动批不少衣服都是北京的尾货，这其实存在误解。他解释道，正是因为入驻新动批的3000多家商户中，有7成来自北京的动物园和大红门服装批发市场，他们是真正做批发的商户，而批发的规律是当季卖下季的衣服，到年底基本进入甩货期，因此不少商户确实是卖尾货，但现在廊坊销售冬季衣服也正合适。现在商户听闻这些评价后正憋着一股劲，计划春节后备更多A货衣服，以获得消费者青睐，为新动批赢得更好的名声。
皮草&外贸服装
小编在商城逛了一圈，了解到1号楼所有楼层均已开业，2号楼开业层数为1至2层，开店的商铺达95%以上。男装、女装、童装应有尽有；羽绒服、羊毛衫、皮衣皮草、运动服、睡衣等琳琅满目。而衣服质量到底怎样？小编就此询问了几位正在商场逛衣服的顾客，一位廊坊本地消费者的观点比较具有代表性。
她认为新动批的消费环境介于大型商场和批发市场之间，整体比较宽敞透亮。不同层次的衣服都有，部分衣服的质量相当于廊坊尚秀街的水平，不过价格比尚秀街实惠很多；也有中高档的衣服，质量类似尚品国际甚至已到万达的水平，价格方面也更亲民。只是各种品质的衣服分布无规律，需用心去淘，并且要懂得砍价技巧，才能买到物美价廉的衣服。刘智勇也表示，大部分衣服有议价空间，甚至节点不同，衣服的价格也会不同，常去逛会有惊喜。
现状
批发起家 却零售当家？
现距离开业已有一个多月的时间，客流量回归平稳，新动批的销售情况如何？为全面了解项目的运营现状，小编们分别进行了3次走访，2次在工作日，1次在周末。据小编观察，工作日期间，新动批的客流量与大型商场相仿，到周末客流量，但稍逊于大商场。不过新动批有个特点，消费者的提袋率非常高。小编粗略统计了下，在工作日下午3点到5点之间，有200多组人走出商场大门，超过90%的人手中提着购物袋，不过基本是零售。周末不少店有批发单，只是量相对较小，客户多为下县小商家。
商场外的人群大多提袋
工作日廊坊新动批扶梯上的人群
刘智勇介绍说，因为大红门还未正式搬迁，多数商家依然选择去北京批发，所以目前新动批客群以本地人为主，共分为三圈层，一圈是项目5公里范围内的周边客户，他们没事就来逛逛，淘衣服，是项目的忠实客户；第二圈是广阳区的客群，安次区因距离远，相对还少点；第三圈是霸州、胜芳、固安等下县客群，开车来的。刘智勇表示，项目刚启动，在一段时间内肯定还是以零售为主，不过开业当天就有商户反映开始有批发单子，现在每天有不同的店有批发单。而要达到规模批发效应，还需一年左右的时间。
在小编的随机采访中，有几个商户向小编直言，选择搬来新动批就是看中这里能够零售。因为商城地处廊坊市区核心位置，周边消费者的购买力比较强，在批发业务没有大量上来前，光靠零售也能较好走量，有不错的，现在好的时候一天能卖几十件。他们相信等北京大红门彻底搬走后，这里的批发量及价格就能逐步起来了。也有的商户不确定项目的前景，但这里的开店成本低，生活也便利，因此他们也愿意赌一把。
未来
批发的DNA 却有文艺的梦想？
新动批缘起北京服装产业外迁的政策，所以从一开始就定位做批发项目，因此在招商时有目的地引进批发商户，现批发商户达7成，所以说项目DNA是纯正的批发。刘智勇表示，这也是项目成功的希望。因为批发厂家为走量多便宜的价格都敢卖，有利于盘活市场。在此基础上，万商团队也会联动商户在不同节点策划不同的主题营销活动，祭出低价利器，吸引消费者，培育人气。比如现在年关已近，商场火热开展 了“过年赶大集”活动，比如商场计划到2015年春季时推出“用袜子的价格买衣服”的活动等，诚意让利，让消费者享受到实惠。
但未来，项目要想具有更强的竞争力，就需要升级模式，更需要有跨界的思路，填充更多与时俱进的元素。刘智勇说，现在项目主打服装，未来将逐步按照规划填充其他元素，比如餐饮、美容、影院、电商村等，丰富项目的内涵，打造一个具文化韵味的服装专业市场综合体，改变廊坊人的生活方式。在这一两年，项目会不断推出新的亮点，慢慢展开美的一面。
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