1对比法
思路:给房东介绍同小区同类型价格更低的房源,对比议价,说服他把底价降低。
话术范例:XXX先生/小姐,您家楼上802跟您家同样户型的,前几天我们刚320万成交的,还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚,但关键怕对比啊,换成是您买房,楼上320万,楼下的350万,您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子,只是客户觉得您人特别好,房子装修也比较符合他的品味,希望双方能各让一步,您就让一步吧。
2分析法
思路:给房东分析本小区的实际成交情况,拿事实说话。
话术范例:XXX先生/小姐,XX小区现在成交的均价是30000元,上个月共成交了7套,高的一套单价31200元(房子位置好,户型好,装修好,楼王),低的一套单价28600元。了解更多相关信息请关注微信:上海房天下经纪人。这个月目前才成交了两套,单价都没过3万,您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少,成交量大幅下降,我建议您调整一下价格,尽快出手。
3诉苦法
思路:告诉房东你为她的房子所做的努力,但还没有卖出去,应该降价。
话术范例:XXX先生/小姐,自从您上次在我们店登记以后,我们便在网络和店面打了很多广告,社区推广我们也重点推您的房子,每次区域会我们都集中推荐,但带看了这么多客户,看上房子的倒不少,但都反应一个同样的问题:价格太高了。
其实我实在不好意思跟您谈价,也没必要谈你的房价,因为又不是我买,我非常想帮您把房子卖出去,但这么多客户看了都是这种反应,我不得不跟您反馈:确实价格实在有点偏高啊。
4优缺点分析法
思路:通过分析房子的优缺点,对比其它已成交的房子,来建议房东合理的价格。
话术范例:XXX先生/小姐,根据我两年的经验,您的房子大的卖点在于:(比如装修、采光、户型等),我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点,比如(临街、朝向等)。同园区10号楼临街的房子高的一套成交单价29538元,151平米,446万,您这个价格实在有些偏高啊。
5客户分析法
思路:通过分析客户需求,换位思考,来降低房东心理价位。
话术范例:XXX先生/小姐,根据我的经验,买XX小区的客户,肯定是已经看好这个小区,接下来要看的无非是房子和价格。了解更多相关信息请关注微信:上海房天下经纪人。看了这么多客户,有好几个客户对您的房都比较满意,就差价格了,其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行,但您这个价格每平米比均价贵出3000多,这个价格在郊区都可以再买套房了,我建议您站在客户的方面考虑一下,这个价格真的太高了。
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。